Užslėptos rizikosOĮGMedicinos produktų kūrimas
Daugelis platintojų mano, kad privataus{0}}ženklo medicininių vartojimo prekių pristatymas yra paprastas:
Raskite gamyklą → Pridėti logotipą → Importuoti → Parduoti.
Iš tikrųjų dauguma originalios įrangos gamintojų projektų žlunga dar ilgai, kol produktas pasiekia ligonines, vaistines ar platintojus.
- Problema ne gamyboje.
- Problema yra prastas planavimas.
Bendradarbiaudami su medicininių vartojimo reikmenų pirkėjais visame pasaulyje, gamintojai dažnai pastebi, kad tos pačios klaidos kartojasi žaizdų tvarsčiuose, medicininėse juostose, tvarsčiuose, kaukėse ir odontologinėse medžiagose.
Suprasdami šią riziką prieš pradedant gamybą, galite sutaupyti kelis mėnesius trukusių vėlavimų ir tūkstančius dolerių nereikalingų išlaidų.
1 klaida: produktų pasirinkimas prieš apibrėžiant tikslinę rinką
Daugelis pirkėjų pradeda nuo produkto.
Sėkmingi pirkėjai pradeda nuo rinkos.
Lipnūs{0}}tvarsčiai, kurie gerai parduodami Europoje, gali būti netinkami Viduriniuose Rytuose.
Chirurginė kaukė, skirta įsigyti ligoninėms, gali netikti vaistinių mažmeninės prekybos kanalams.
Prieš aptardami specifikacijas, pirkėjai turėtų atsakyti:
- 1.Kas yra galutinis vartotojas?
2. Į kurią šalį bus įvežtas produktas?
3. Ar produktas skirtas ligoninėms, mažmeninės prekybos vaistinėms ar el. -prekybai?
4. Kokie sertifikatai reikalingi?
Atsakymai lemia beveik kiekvieną OĮG projekto aspektą.
2 klaida: norminių reikalavimų nepaisymas
Medicininės vartojimo prekės nėra paprastos vartojimo prekės.
Įpakavimas, ženklinimas ir dokumentai dažnai lemia, ar siunta atlieka muitinės formalumus.
Skirtingose rinkose reikalingi skirtingi atitikties būdai.
Pavyzdžiai:
CE reikalavimai Europoje
FDA registracija JAV
MFDS reikalavimai Korėjoje
MHLW registracija Japonijoje
Vienos rinkos reikalavimus atitinkančiam produktui gali prireikti papildomų dokumentų kitos rinkos. Gamintojai, turintys tarptautinę reguliavimo patirtį, gali padėti pirkėjams vėliau išvengti brangiai kainuojančio pertvarkymo.
3 klaida: traktuokite pakuotę kaip pasekmes
Daugelis originalios įrangos gamintojų projektų orientuojasi tik į patį produktą.
Tačiau pakuotė turi tiesioginį poveikį:
Prekės ženklo suvokimas
Siuntimo efektyvumas
Lentynos ekrano našumas
Teisės aktų laikymasis
Atsargų valdymas
Dėl medicininių vartojimo prekių pakavimo sprendimai dažnai apima: individualią sterilią pakuotę
Tinka: ligoninėms, klinikoms, chirurgijos centrams
- Privalumai:
- Geresnė infekcijų kontrolė
Lengvesnis atsekamumas
Didesnė suvokiama vertė
Masinis pakavimas
Tinka: platintojams, vyriausybiniams konkursams, instituciniams pirkimams
Privalumai:
- Mažesnė pakavimo kaina
Sumažėjusios logistikos išlaidos
Greitesnė gamyba
Pasirinkus netinkamą pakuotės struktūrą galima gerokai sumažinti pelningumą.
4 klaida: sutelkite dėmesį tik į vieneto kainą
Mažiausia kaina retai sukelia mažiausią bendrą kainą.
Pigesnis tiekėjas gali sukurti paslėptų išlaidų per:
Nenuosekli kokybė
Pristatymo vėlavimai
Produktų skundai
Didesnis defektų lygis
Reguliavimo problemos
Profesionalūs pirkėjai vis dažniau vertina tiekėjus pagal bendrąsias nuosavybės išlaidas (TCO), įskaitant:
Produkto konsistencija
Kokybės stabilumas
Dokumentacijos palaikymas
Pristatymo laiko patikimumas
Reagavimas po-pardavimo
Privačių{0}} medicininių vartojimo prekių pristatymas nėra pigiausios gamyklos paieška.
Kalbama apie patikimos tiekimo grandinės, galinčios palaikyti ilgalaikį{0}}augimą, sukūrimą.
Sėkmingiausi OĮG projektai prasideda aiškiai suvokus rinkos reikalavimus, reguliavimo lūkesčius, pakavimo strategiją ir gaminio veikimo standartus.
Kai šie pamatai nustatomi anksti, kelias nuo koncepcijos iki komercinės sėkmės tampa daug labiau nuspėjamas.